ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
Менеджер по продажам
Идет набор на программу!
Уникальный курс по продажам, позволяет комплексно освоить современные техники и методы продаж
и поддержания долгосрочных отношений с клиентами.
Вы научитесь уверенно работать с разными типами клиентов, понимать их, выявлять их истинные ценности и преодолевать
даже самые сложные возражения
Старт программы:
5 ноября 2024 года
Продолжительность обучения:
1 месяц
(72 академических часа)
Форма обучения:
- Очно-заочная с применением дистанционных технологий
- Очно-заочная с применением дистанционных технологий, с очной сессией на площадке Финуниверситета
ДЛЯ КОГО ЭТА ПРОГРАММА?
Для тех, кто не имеет опыта в продажах, а так же тех, кто хочет перейти на новый качественный
уровень работы:
- Начинающие менеджеры по продажам;
- Менеджеры отделов продаж, желающие повысить уровень профессиональной подготовки;
- Предприниматели, которые часто общаются с клиентами и хотят продавать свои товары и услуги чаще и дороже
- Те, кто хочет начать работать в продажах "с нуля"
- Сотрудники инфраструктуры поддержки предпринимательства;
- Начинающие торговые представители и агенты;
- Владельцы малого и среднего бизнеса, желающие повысить свои знания в области продаж и оптимизировать процессы продаж на своих предприятиях.
Содержание программы
- Что такое продажи и как они встраиваются в бизнес-процессы, какую роль при этом играет менеджер по продажам
- Критерии личной эффективности менеджера по продажам
- Профессиональные требования к специалисту, задачи и обязанности менеджера по продажам
- Карьерные перспективы. Как и в каком направлении может развиваться менеджер по продажам
- Типы продаж
- План продаж, KPI менеджера
- Что такое B2B-, B2C- и B2G-, особенности продаж в каждой из них
- Продажи с коротким и длинным циклом сделки, продажи на входящих лидах, международные продажи и продажи премиум-сегмента.
- «Тёплые» и «холодные» продажи
- Юридические и финансовые аспекты заключения сделок
- Типы клиентов. Как типология клиентов помогает в продажах.
- Категории клиентов по типу мышления, как взаимодействовать.
- Воронка продаж. Анализирование продаж и использование данных для оптимизации воронки и улучшения результатов
- Основные современные технологии продаж: SPIN, AIDA, FAB, SNAP,
- Концептуальны продажи, Small Talk, Challenger-продажи
- Варианты завершения сделки в продажах. Техники завершения сделки.
- Признаки готовности клиента к завершению сделки
- Основные ошибки на этапе завершения сделки.
- Ценность повторных продаж. Способы удержания постоянных клиентов. Стратегии и сервисы для увеличения повторных продаж
КАК ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ?
- Подать заявку на поступление
- Предоставить необходимые документы
- Заключить договор на обучение
- Оплатить обучение
- Получить доступ к личному кабинету на образовательной платформе Финуниверситета
Итоговый документ об образовании:
Стоимость обучения
58 000 руб.
